Аптечные новости:
В состав нижегородской ГК Фармассоциация вошла местна![]() Нижегородская аптечная сеть «Фармкомплект-аптека» вошла в состав нижегородской же группы компаний «Фармассоц... |
Российская фармацевтическая ассоциация (Росфарма)![]() Была создана в 1993 году по инициативе и при непосредственном участии фармацевтических работников . В настоя... |
История фармокологии:
История создания лекарств![]() Создание современных лекарственных средств является одним из крупнейших научных достижений XX века. Недаром ... |
История возникновения аспирина![]() Он родился как проявление сыновней любви, чтобы потом положить начало всемирному бизнесу. Старик, больной ар... |
История фармакологии![]() История фармакологии также же продолжительна, как и история человечества. Для облегчения страданий при забол... |
Специфические особенности наружной рекламы |
Аптечное дело - Аптечное дело |
Пожалуй, трудно назвать другую отрасль, для которой было бы характерно такое в среднем неэффективное использование рекламы, как в аптечном бизнесе. Между тем, как и в любой рознице, эти инструменты при правильном использовании играют важную роль. С одной стороны, денег на рекламу в аптечном бизнесе тратится зря, пожалуй, больше половины. Но, с другой стороны, зачастую не финансируется действительно нужная реклама. В этой диспропорции кроются значительные резервы. Для всех видов рекламы одним из ключевых является вопрос эффективного выбора целевой аудитории (клиентуры, на которую ориентирована реклама). Здесь следует учитывать два аспекта: Если первый аспект при проработке рекламы обычно учитывается хотя бы на интуитивном уровне, то о различиях в реакции разных типов клиентуры на отдельные виды рекламы нередко забывают. Между тем различия эти весьма значительны и во многом определяются целесообразность той или иной рекламной политики для разных категорий аптек. Аптека с высокой проходимостью Для «проходимой» аптеки основная часть целевой аудитории – люди, проходящие в непосредственной близости от аптеки. Для их привлечения наиболее важны два фактора: Ключевая задача наружной рекламы для аптек с высокой проходимостью – сделать ее заметной (во многих случаях – за сотни метров) для потенциальных посетителей-пешеходов. Обычно важнейший фактор заметности для проходимых аптек – это достаточно крупный выносной светящийся элемент рекламы, обозначающий присутствие аптеки. Основная плоскость такого обозначающего элемента должна быть расположена перпендикулярно потоку пешеходов. Если наружная реклама размещается на углу здания или на площади, может оказаться целесообразным использование нескольких обозначающих элементов или их особое расположение. Содержательно вид элемента наружной рекламы, обозначающего аптеку, может варьироваться в зависимости от позиционирования аптеки: Важную роль для «проходимых» аптек в плане привлечения внимания играют броские наружные витрины. Чаще всего основная тематика наружной рекламы - представленные в аптеке товары. Соответствующие материалы (крупные муляжы, постеры, лайт-боксы и т.д.) обычно предоставляются производителями. Для ЛС и БАДов целесообразна только реклама конкретных препаратов. Подавляющее большинство посетителей не отслеживают торговые марки производителей лекарств и, соответственно, не будут эффективно реагировать на их рекламу. Однако реклама торговых марок производителей без четкого акцента на конкретных продуктах может быть целесообразной для ряда видов парафармации (в т.ч. лечебной косметики, детских товаров), а также медицинской техники. Правда, это существенно зависит от конкретных регионов и рекламной политики производителей. Следует также учитывать, что обычно в «среднюю» аптеку большинство посетителей идет за лекарствами. Таким аптекам необходимо контролировать разумное соотношение в структуре рекламируемой продукции: достаточно важное место в витринной рекламе должны занимать лекарства; преобладание рекламы парафармацевтической продукции может оттолкнуть часть клиентуры. Большинство представленных в наружной рекламе товаров должно относиться к числу уже хорошо «раскрученных» массовой рекламой производителя: это более эффективно стимулирует потенциальных посетителей. В случае выделяющегося на среднерыночном фоне позиционирования проходимой аптеки (широкий ассортимент, низкие цены, особый сервис и др.) желательно, чтобы ее витрины отображали это позиционирование: Например, использовавшийся на определенном этапе сетью «36,6» слоган «Больше, чем аптека» хорошо акцентировал широкую представленность в аптеке не только лекарств, но и косметики, различных товаров для здорового образа жизни и т.д. Аптека с низкой проходимостью Для аптек с низкой проходимостью обычно наружная реклама играет значительно меньшую роль. Основную часть целевой аудитории обычной аптеки, расположенной в «спальном» районе, составляет местное население, проживающее в пределах «шаговой доступности» - 0,5-1 км. Подавляющее большинство посетителей направляется в такие аптеки целенаправленно; количество «спонтанной» клиентуры невелико. Конечно, такая аптека не должна быть замаскирована как партизанская землянка, но добиваться особой заметности вывески нет смысла. У наружных витрин должен быть достаточно привлекательный вид, однако стоимость их оформления для «спальных» аптек целесообразно минимизировать. Специфическое позиционирование аптеки (например, ценовую политику, дополнительные сервисы и т.д.) полезно охарактеризовать (по возможности экономными средствами) на витрине. В особых случаях полезны различные вспомогательные указатели: Учтем и это… В ряде случаев на оживленных магистралях с удобной парковкой целесообразна специальная наружная реклама для автомобилистов. Прежде всего может быть эффективен дополнительный рекламный элемент, хорошо заметный для автомобильного потока (обычно своей основной плоскостью параллельный этому потоку, хотя в зависимости от конфигурации автомобильного движения возможны варианты). Однако следует учитывать, что: Поэтому оправданность специального обозначающего рекламного элемента для автомобилистов требует специального анализа: обычно с достаточно высокой вероятностью это эффективно для аптек, расположенных на оживленных магистралях и имеющих удобную парковку: В подобных случаях также полезен анализ покупок посетителей, подъехавших на автомобиле. Например, если доля прибыли от таких посетителей за год уже превышает или хотя бы сопоставима с затратами на рекламу для автомобилистов, то вероятность того, что реклама для таких клиентов оправдывает себя, достаточно высока. На оживленных магистралях со сложным подъездом (например, на параллельной малой дороге) в отдельных случаях оправдывают себя указатели, предупреждающие о съезде к аптеке. Однако обычно это эффективно только на самых оживленных магистралях, поскольку стоимость такого указателя обычно довольно велика и должна быть соизмерима с прогнозируемым эффектом от привлечения дополнительных посетителей-автомобилистов. |
Читайте: |
---|
Почему БАДы:
БАДы для костей - БАД МедиосояВ число самых эффективных БАДов для костей входит препарат БАД Медисоя. Данная биодобавка не является гормональным препаратом,... |
Принимать ли БАДы во время беременности?Решаясь на прием, но не всегда по рекомендации врачей, во время беременности всевозможных витаминов, добавок женщины преследую... |
Производят ли БАДы для детей?На современном фармацевтическом рынке сегодня выпускается большое количество активных добавок для здоровья детей – БАДы для де... |
Больному на заметку:
Каталог лекарств:
Холестерин и причины его повышенного содержания в кровиСуществует мнение, что холестерин опасен в любом количестве и в любом виде. Услышанная от врача фраза: «У... |
Возвращаем зрение?Несколько упражнений для снятия напряжения глаз. На протяжении рабочего дня следует несколько раз в день ... |
К чему приводит неправильная дозировка стероидов![]() Множеству мужчин не дает жить навязанный образ крутого мужика с огромными бицепсами. Чтобы привести свое тело ... |
Препараты для спорта:
ВИТАМИНЫ![]() Витамины - это вещества, которые обязательно должны содержаться в пище. Их недостаток или полное отсутствие ... |
Энергетика мышечной деятельности![]() Ни одно движение не может быть выполнено без затрат энергии. Единственным универсальным и прямым источником ... |
Период полураспада стероидов![]() Существует целый ряд факторов влияющих на результативность лекарственных соединений. Один из таких факторов,... |