Аптечные новости:

В состав нижегородской ГК Фармассоциация вошла местна

News image

Нижегородская аптечная сеть «Фармкомплект-аптека» вошла в состав нижегородской же группы компаний «Фармассоц...

Российская фармацевтическая ассоциация (Росфарма)

News image

Была создана в 1993 году по инициативе и при непосредственном участии фармацевтических работников . В настоя...

История фармокологии:

История создания лекарств

News image

Создание современных лекарственных средств является одним из крупнейших научных достижений XX века. Недаром ...

История возникновения аспирина

News image

Он родился как проявление сыновней любви, чтобы потом положить начало всемирному бизнесу. Старик, больной ар...

История фармакологии

News image

История фармакологии также же продолжительна, как и история человечества. Для облегчения страданий при забол...


Специфические особенности наружной рекламы
Аптечное дело - Аптечное дело

специфические особенности наружной рекламы

Пожалуй, трудно назвать другую отрасль, для которой было бы характерно такое в среднем неэффективное использование рекламы, как в аптечном бизнесе. Между тем, как и в любой рознице, эти инструменты при правильном использовании играют важную роль.

С одной стороны, денег на рекламу в аптечном бизнесе тратится зря, пожалуй, больше половины. Но, с другой стороны, зачастую не финансируется действительно нужная реклама. В этой диспропорции кроются значительные резервы.

Для всех видов рекламы одним из ключевых является вопрос эффективного выбора целевой аудитории (клиентуры, на которую ориентирована реклама). Здесь следует учитывать два аспекта:

Если первый аспект при проработке рекламы обычно учитывается хотя бы на интуитивном уровне, то о различиях в реакции разных типов клиентуры на отдельные виды рекламы нередко забывают. Между тем различия эти весьма значительны и во многом определяются целесообразность той или иной рекламной политики для разных категорий аптек.

Аптека с высокой проходимостью

Для «проходимой» аптеки основная часть целевой аудитории – люди, проходящие в непосредственной близости от аптеки. Для их привлечения наиболее важны два фактора:

Ключевая задача наружной рекламы для аптек с высокой проходимостью – сделать ее заметной (во многих случаях – за сотни метров) для потенциальных посетителей-пешеходов. Обычно важнейший фактор заметности для проходимых аптек – это достаточно крупный выносной светящийся элемент рекламы, обозначающий присутствие аптеки. Основная плоскость такого обозначающего элемента должна быть расположена перпендикулярно потоку пешеходов. Если наружная реклама размещается на углу здания или на площади, может оказаться целесообразным использование нескольких обозначающих элементов или их особое расположение.

Содержательно вид элемента наружной рекламы, обозначающего аптеку, может варьироваться в зависимости от позиционирования аптеки:

Важную роль для «проходимых» аптек в плане привлечения внимания играют броские наружные витрины. Чаще всего основная тематика наружной рекламы - представленные в аптеке товары. Соответствующие материалы (крупные муляжы, постеры, лайт-боксы и т.д.) обычно предоставляются производителями.

Для ЛС и БАДов целесообразна только реклама конкретных препаратов. Подавляющее большинство посетителей не отслеживают торговые марки производителей лекарств и, соответственно, не будут эффективно реагировать на их рекламу. Однако реклама торговых марок производителей без четкого акцента на конкретных продуктах может быть целесообразной для ряда видов парафармации (в т.ч. лечебной косметики, детских товаров), а также медицинской техники. Правда, это существенно зависит от конкретных регионов и рекламной политики производителей.

Следует также учитывать, что обычно в «среднюю» аптеку большинство посетителей идет за лекарствами. Таким аптекам необходимо контролировать разумное соотношение в структуре рекламируемой продукции: достаточно важное место в витринной рекламе должны занимать лекарства; преобладание рекламы парафармацевтической продукции может оттолкнуть часть клиентуры.

Большинство представленных в наружной рекламе товаров должно относиться к числу уже хорошо «раскрученных» массовой рекламой производителя: это более эффективно стимулирует потенциальных посетителей.

В случае выделяющегося на среднерыночном фоне позиционирования проходимой аптеки (широкий ассортимент, низкие цены, особый сервис и др.) желательно, чтобы ее витрины отображали это позиционирование:

Например, использовавшийся на определенном этапе сетью «36,6» слоган «Больше, чем аптека» хорошо акцентировал широкую представленность в аптеке не только лекарств, но и косметики, различных товаров для здорового образа жизни и т.д.

Аптека с низкой проходимостью

Для аптек с низкой проходимостью обычно наружная реклама играет значительно меньшую роль.

Основную часть целевой аудитории обычной аптеки, расположенной в «спальном» районе, составляет местное население, проживающее в пределах «шаговой доступности» - 0,5-1 км. Подавляющее большинство посетителей направляется в такие аптеки целенаправленно; количество «спонтанной» клиентуры невелико.

Конечно, такая аптека не должна быть замаскирована как партизанская землянка, но добиваться особой заметности вывески нет смысла. У наружных витрин должен быть достаточно привлекательный вид, однако стоимость их оформления для «спальных» аптек целесообразно минимизировать.

Специфическое позиционирование аптеки (например, ценовую политику, дополнительные сервисы и т.д.) полезно охарактеризовать (по возможности экономными средствами) на витрине.

В особых случаях полезны различные вспомогательные указатели:

Учтем и это…

В ряде случаев на оживленных магистралях с удобной парковкой целесообразна специальная наружная реклама для автомобилистов. Прежде всего может быть эффективен дополнительный рекламный элемент, хорошо заметный для автомобильного потока (обычно своей основной плоскостью параллельный этому потоку, хотя в зависимости от конфигурации автомобильного движения возможны варианты). Однако следует учитывать, что:

Поэтому оправданность специального обозначающего рекламного элемента для автомобилистов требует специального анализа: обычно с достаточно высокой вероятностью это эффективно для аптек, расположенных на оживленных магистралях и имеющих удобную парковку:

В подобных случаях также полезен анализ покупок посетителей, подъехавших на автомобиле. Например, если доля прибыли от таких посетителей за год уже превышает или хотя бы сопоставима с затратами на рекламу для автомобилистов, то вероятность того, что реклама для таких клиентов оправдывает себя, достаточно высока.

На оживленных магистралях со сложным подъездом (например, на параллельной малой дороге) в отдельных случаях оправдывают себя указатели, предупреждающие о съезде к аптеке. Однако обычно это эффективно только на самых оживленных магистралях, поскольку стоимость такого указателя обычно довольно велика и должна быть соизмерима с прогнозируемым эффектом от привлечения дополнительных посетителей-автомобилистов.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Почему БАДы:

News image

БАДы для здоровья поджелудочной железы

Страшное заболевание – острый панкреатит – занимает одно из первых мест среди опасных хирургический, так как летальный исход п...

News image

БАДы

В нашей жизни БАДы появились не просто так. Ворвались они в нашу жизнь с громкими слоганами и рекламными проспектами. Противник...

News image

БАДы при холестерине

БАДы ЛСБаланс – БАДы, снижающие холестерин. Эти препараты способны брать под свой контроль внешние источники поступления холес...

Каталог лекарств:

Средства, угнетающие афферентную иннервацию

News image

В зависимости от способа применения местных анестетиков, различают следующие основные виды местной анестезии...

Альдегиды

News image

Формальдегид (формалин) , прозрачная бесцветная жидкость со своеобразным острым запахом. Применяют как де...

Офсетная печать журнала в "Офсет-мастер" 2 и 1

News image

Офсетная печать журналов — это основной способ печати полиграфии в студии «Офсет-мастер». Именно этому способу...

Препараты для спорта:

Подавление и восстановление естественного производства тестостерона пр

News image

Одним из наиболее существенных побочных эффектов использования анаболических / андрогенных стероидов (ААС), ...

БАДы в спортивном питании

News image

Современные люди начали свою жизнь с приходом 21 века с мыслями и стремлению к здоровому образу жизни вмест...

ИММУНОКОРРЕКТИРУЮЩИЕ СРЕДСТВА

News image

Препараты этой группы не влияют прямо на процессы формирования мускулатуры при занятиях атлетической гимнаст...

Место БАДов:

News image

Клинический опыт применения альгинатов калия, магния и кальция

На базе областной детской клинической больницы им.П.Г.Выжлецова с октября 1996 года по договору с лабораторией СевПИНРО (заведую...

News image

Диетические добавки: Вопросы, ответы и практические советы

Применение диетических добавок может быть так же обычно, как и ежедневный прием поливитаминов с минералами или же прием мегадоз ...

Клинические исследования:

News image

Найден рецепт, который обеспечивает профилактику ВДМ

Ученые, которые работают в Германии, смогли прийти к выводу относительно того, что сочетание зеаксантина, лютеина и длинноцеп...

News image

Антигистаминные лекарственные препараты на фармацевтическом рынке Узбе

Применение антигистаминных лекарственных препаратов (АГЛП) является одним из обязательных этапов лечения аллергических заболеван...

Внимание! Фальсификат:

News image

ДЕПУТАТУ ВСЕ МОЖНО, ИЛИ ДЛЯ КОГО ЗАКОН НЕ ПИСАН

Датская компания Ново Нордиск , уже четырнадцать лет производящая генно-инженерный препарат инсулина человека, в декабре 1995 г...

News image

Что такое фальсифицированные лекарственные средства?

Фальсифицированное лекарственное средство — это препарат, который умышленно неправильно промаркирован в отношении подлинности и/...

О компании

about

Контактная информация:

about

Авторизация