Аптечные новости:

В состав нижегородской ГК Фармассоциация вошла местна

News image

Нижегородская аптечная сеть «Фармкомплект-аптека» вошла в состав нижегородской же группы компаний «Фармассоц...

Российская фармацевтическая ассоциация (Росфарма)

News image

Была создана в 1993 году по инициативе и при непосредственном участии фармацевтических работников . В настоя...

История фармокологии:

История создания лекарств

News image

Создание современных лекарственных средств является одним из крупнейших научных достижений XX века. Недаром ...

История возникновения аспирина

News image

Он родился как проявление сыновней любви, чтобы потом положить начало всемирному бизнесу. Старик, больной ар...

История фармакологии

News image

История фармакологии также же продолжительна, как и история человечества. Для облегчения страданий при забол...



Планируем, учитывая тенденции
Аптечное дело - Аптечное дело

планируем, учитывая тенденции

Удачная формулировка определения деятельности аптек на ближайшую перспективу прозвучала в докладе Андрея МАЛЫГИНА, гендиректора маркетингового агентства 8S, на II Профессиональном форуме Farma+Beauty, который совсем недавно прошел в рамках международной выставки Intercharm professional. Он сказал: «Аптека сегодня – это ритейлер, поэтому тенденции развития розничной торговли должны быть в центре внимания ее менеджеров».

Понятие «ритейл» и производных от него слов «ритейлер», «ритейл-технологии» не так уж давно стали предметом сначала интереса, а затем тщательного изучения в отечественной бизнес-среде. В принципе, ритейл – это всего лишь розничная торговля, но далеко не та ее форма, к которой наше общество привыкало десятилетиями. Ритейл – это тщательно продуманная работа с массовым клиентом, нацеленная на завоевание его лояльности. Это механизмы (ритейл-технологии), которые нацелены на совершенствование розничной торговли, без стремления к которой конкурентоспособность любого предприятия розничной торговли практически нивелируется. В такой целенаправленной работе есть много важных составляющих, влияние которых на эффективность работы аптечного предприятия мы еще не раз рассмотрим в наших публикациях. А для начала заметим, что аналитические данные о состоянии рынка и современных потребительских приоритетах – это то, на что следует в первую очередь обращать внимание при планировании вашего ассортиментного портфеля нелекарственных препаратов, присущих сегодня аптечной рознице.

Аптечный ассортимент парафармацевтики: что характерно?

Участники конференции «Специфика продвижения нелекарственного ассортимента в аптеках», которая состоялась в рамках II Профессионального форума Farma+Beauty, неоднократно отмечали, что нелекарственный ассортимент – это постоянный источник роста оборота и доходов аптек, и с каждым годом ему отводится все больше места на аптечных полках. Эксперты единодушны в оценке перспектив роста аптечной розницы, который связывают с расширением аптечного ассортимента парафармацевтики и товаров для красоты и здоровья.

Так, например, по данным исследований DSM Group, в последнее время соотношение ГЛС, БАД и косметики в аптечном ассортименте меняется: доля косметики с каждым годом увеличивается , а стоимостный и натуральный объем продаж в 2007 г. вырос по отношению к 2006 г. на 75 и 34% соответственно.

Заметим, что в последнее время значительно изменились и потребительские приоритеты в выборе места покупки косметики. Интересно, что, по данным аналитической компании ACNielsen, степень доверия российских покупателей к аптеке как месту покупки косметики значительно выше, чем аналогичный общемировой показатель. Соответственно, эти показатели составляют 78 и 54%.

Косметика: стремление к сегменту «люкс»

Основное отличие селективной косметики (классы «люкс» и «премиум») от всей остальной - это четкая дерматологическая направленность, которая, как правило, подтверждена клиническими испытаниями производителя. В данную категорию попадают все марки, которые продаются только в аптеке (Vichy, Lierac, La Roche-Posay, Galenic, Bioderma, Avene и др.). В классе селективной косметики 3 брэнда занимают 3/4 рынка: Vichy, La Roche-Posay, Lierac.

«Лечебная» (активная) косметика имеет определенные показания к применению (например, кератозы, акне, купероз или варикозное расширение вен). Эта категория, наряду с зарубежными марками, широко представлена в аптеке отечественными производителями ( Софья , Бальзам Дикуля , Астин , Бишофит , Венотон , Венактив , Гирудодерм , Знахарь и др.). Однако заметим: несмотря на то что российский производитель заявляет о лечебной направленности своей марки, ее нередко можно увидеть и в других местах продаж.

Косметика «масс-маркет» может быть охарактеризована как универсальный продукт низкой и средней ценовой категории (не более 500 руб. за упаковку). Основное ее предназначение - гигиенический уход за кожей и волосами, а аптека рассматривается производителем как дополнительный источник дистрибьюции (Garnier, Clearasil, Dove, Elseve, Florena и др.).

Отметим, что практически все эксперты отмечают возросший потребительский интерес к селективной косметике и считают, что уже в ближайшей перспективе можно ожидать значительного повышения роста ее продаж.

БАД: скрытый потенциал и возможности

В докладе «Рынок БАД в России: состояние и перспективы развития» Юлия Нечаева, директор отдела розничного аудита DSM Group, проанализировала значение БАД для аптек и роль этого сегмента в развитии фармрынка. По ее словам, на фоне бурного роста фармрынка доля БАД если не сокращается, то практически держится на одном уровне. На рынке БАД в России преобладает отечественный производитель, который занимает 71% в стоимостном объеме продаж и 85% в натуральном выражении, а Топ-10 – это практически половина аптечного рынка БАД (табл.). Однако, по ее мнению, БАДы не покинут аптечные полки и рост этого сегмента рынка может произойти, если изменятся акценты в продвижении БАД. Ирина Криулькина, руководитель проекта «БАД красоты премиум», тоже полагает, что на увеличение продаж БАД могут активно повлиять сами аптеки. «Для того чтобы увеличить продажи в аптечной рознице и повысить лояльности покупателей к БАД, крайне важна корректировка торговой концепции и повышение лояльности самих аптечных работников к БАД. Немаловажен и тот факт, что работники «первого стола» не всегда могут квалифицированно рассказать покупателю о достоинствах тех или иных добавок», - считает она.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Почему БАДы:

News image

Чем полезен БАД Корал или «Коралловый кальций»?

Биологически активная добавка «Коралловый кальций» от NSP представляет собой биодоступный источник кальция, магния и иных мик...

News image

Продукция БАД от известных брендов

Предлагаемый сегодня выбор и способ доставки потребителю активных добавок огромен. Так же поражает и разноплановость продукции...

News image

Аптечный «взгляд» на ассортимент рационального питания

Сегодня мало кто сомневается в существовании взаимосвязи между здоровьем человека и особенностями его питания. Потребление высок...

Каталог лекарств:

Пребиотики помогут подросткам подружиться с кальцием

News image

Исследования американского университета Пурдю показали, что когда девочки-подростки ежедневно принимают ...

Противоглистные (антигельминтные) средства

News image

Противоглистные (антигельминтные) средства подавляют нервномышечную систему или метаболизм паразитирующих в ...

Ученые смогли выяснить, как избавиться от никотиновой зависимости

News image

Канадским ученым удалось выяснить, по какой причине одни люди привыкают к курению почти с первой сигареты...

Препараты для спорта:

Всестороннее рассмотрение современных ААС (пост LAWNSAVERа, модератора

News image

ANDY 13: Всестороннее рассмотрение современных AAС. Если Вы планируете цикл в 10 недель, основная Ваша це...

Инозин в спорте

News image

Инозин является метаболическим средством, это стимулятор биохимических процессов, и он предшественник АТ...

Все, что Вам нужно знать!

News image

Местеролон - перорально активный, 1-methylated DHT (метилированный дигидротестостерон). Впрочем, как и Масте...

Место БАДов:

News image

Сравнительная характеристика кислотоподавляющих препаратов путем прове

Cнижение продукции соляной кислоты является одним из ведущих направлений патогенетической терапии больных язвенной болезнью (ЯБ)...

News image

Нестероидные противовоспалительные препараты: эффективность и безопасн

История использования нестероидных противовоспалительных препаратов (НПВП) началась во второй половине XIX века, когда впервые п...

Клинические исследования:

News image

Биологи нашли антитело, которое побеждает все вирусы гриппа

Антитело, которое способно защитить абсолютно от всех видов гриппа, смогли выявить вирусологи, которые работают в Исследовательс...

News image

Таблетка инсулина

Группа учёных во главе с Надеждой Балабушевич занимается созданием инсулин-содержащих микрочастиц, которые устойчивы к переварив...

Внимание! Фальсификат:

News image

ОТКУДА ДРОВИШКИ?

Большинство фальсифицированных лекарственных препаратов поступают в Россию из других стран, в том числе из Китая, Индии и бывших...

News image

Классификация фальсификата

Эксперты предостерегают от смешения понятий «контрафакт» и «фальсификат»: по словам директора по маркетинговым исследованиям...

О компании

about

Контактная информация:

about

Авторизация