Аптечные новости:

В состав нижегородской ГК Фармассоциация вошла местна

News image

Нижегородская аптечная сеть «Фармкомплект-аптека» вошла в состав нижегородской же группы компаний «Фармассоц...

Российская фармацевтическая ассоциация (Росфарма)

News image

Была создана в 1993 году по инициативе и при непосредственном участии фармацевтических работников . В настоя...

История фармокологии:

История создания лекарств

News image

Создание современных лекарственных средств является одним из крупнейших научных достижений XX века. Недаром ...

История возникновения аспирина

News image

Он родился как проявление сыновней любви, чтобы потом положить начало всемирному бизнесу. Старик, больной ар...

История фармакологии

News image

История фармакологии также же продолжительна, как и история человечества. Для облегчения страданий при забол...



Без «отложенного спроса»: препараты морской воды
Аптечное дело - Аптечное дело

без «отложенного спроса»: препараты морской воды

Аптеки часто сталкиваются с ситуацией, когда у них нет в наличии того или иного препарата, запрошенного клиентом. Или, например, нужный клиенту препарат недоступен ему по цене. Как быть в подобной ситуации? Конечно, можно просто констатировать факт отсутствия лекарства и распрощаться с посетителем. Однако вернется ли он впоследствии в вашу аптеку?

Чтобы удержать клиента в описанной ситуации (удержать как сиюминутно, как и долгосрочно), ра­ботники аптеки должны уметь грамотно рекомендовать посетителю адекватную замену отсутст­вующего препарата - благо, как правило, у большинства средств имеется эквивалентная альтернатива. Сегодня в качестве примера мы рассмотрим принципы взаимной замены такой популярной группы препаратов, как ЛС на основе морской воды.

Беседа с посетителем в нашей ситуации построена на системе уточняющих вопросов, помогающих ему подобрать препарат, отвечающий критериям безопасности и экономической доступности (в зависимости от платежеспособности конкретного посетителя). В случае с препаратами морской воды в первую очередь следует выяснить возраст пациента, для которого приобретается средство. Если морская вода приобретает­ся для малыша младше 1 года, из сферы нашего альтернативного предложения посетителю сразу можно исключить аэрозольные формы морской воды, способные вызвать у ребенка разного рода ЛОР-нарушения - вплоть до отека носовой полости с вовлечением придаточных пазух носа. Это связано с «хрупкостью» и, как следствие, сверхвысокой чуткостью слизистой оболочки носа грудного ребенка к разного рода физическим и химическим воздействиям. Исключение составляет лишь спрей Физиомер, имеющий 3 уровня интенсив­ности выброса струи: самый низкий уровень (Физиомер 115 мл «Нежное промывание») обеспечивает не-травмирующее воздействие на «изнанку» детского носика.

Таким образом, основной круг выбора «солевых» препаратов для грудных детей составляют назальные капли - Маример, Аква Марис, Флуимарил. Среди перечисленных препаратов особо можно отметить Мари-мер: он имеет чрезвычайно удобную для использования форму выпуска - шприц-тюбики, и кроме того, одна его упаковка содержит сразу 60 мл морской воды (для сравнения - флакон Аква Мариса содержит в 6 раз меньший объем лекарства).

Естественно, что, подходя грудным детям, капли подходят и иным возрастным категориям. Кроме того, для применения у пациентов старше 1 года разрешены и практически все спреи на основе морской воды. Исключение здесь составляет лишь Физиомер с максимальной интенсивностью струи, используемый у паци­ентов с 6 лет (Физиомер 210 мл «Сильное промывание»). Следовательно, рекомендуя замену тому или ино-му препарату данной группе пациентов, фармспециалист должен уточнить предпочтительную ЛФ.

Определившись с возрастом и лекарственной формой, целесообразно рассказать посетителю о том, сколько доз содержит одна упаковка того или иного препарата (см. схему). Кроме этого, не помешает узнать, с какой именно целью приобретается лекарство - с гигиенической или лечебной. Обладая этой информацией и почерпнув из инструкции к ЛС режим дозирования препарата в первом и втором случаях, фармспе­циалист поможет посетителю выяснить, на какой срок тому хватит одной упаковки конкретного лекарства. Сопоставив же эту величину с ценой лекарства, мы поможем посетителю сделать фармакоэкономически целесообразный выбор, т.е выбор, в основе которого лежит не только абсолютная цена (упаковки), но и относительная - например, цена одной капли, разовой дозы и т.п.

В завершение напомним, что умелая рекомендация посетителю альтернативы отсутствующему препарату не только позволяет аптеке избежать части убытков, связанных с дефектурой, но и даже повысить доверие к своей организации со стороны клиентов. Ведь, предлагая замену, фармспециалист может наглядно продемонстрировать уровень своей компетентности.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Почему БАДы:

News image

БАД к пище при атеросклерозе

Общеизвестно, что сердечно-сосудистые заболевания (ССЗ) на протяжении вот уже долгих времен являются безоговорочными лидерами ср...

News image

Можно давать БАДы детям в раннем возрасте?

На современном фармацевтическом рынке выставлено на реализацию огромное количество БАДов для поддержания детского здоровья. В...

News image

Зачем детям нужны биологически активные добавки?

Если вспомнить, то время когда все прилавки магазинов были пустые, сейчас во всех магазинах можно найти все, что душе угодно. ...

Каталог лекарств:

Правда, о рыбьем жире

News image

Многие заполнили вкус рыбьего жира, который заставляли пить родители. Вкус не очень, но считалось, что очен...

Средства, влияющие на систему крови

News image

Лекарственные средства, регулирующие кроветворение, стимулируют или тормозят образование форменных элементов...

Производные нитрофурана

News image

Производные нитрофурана - - применяются в медицинской практике при лечении инфекционных заболеваний, эффекти...

Препараты для спорта:

Соревновательный период

News image

В этот период количество применяемых фармакологических препаратов еще более сокращается. Из всех вышеперечис...

Основные задачи спортивной фармакологии

News image

Последние 10-15 лет характеризуются внедрением в спортивную практику огромного количества фармакологических ...

Сустанон

Сустанон – это очень популярный и один из самых употребляемых стероидов среди бодибилдеров. Основным его преим...

Место БАДов:

News image

Секреты фармакологии или чем лечиться

Боль – главный признак многих болезней. Один из главных механизмов болевой реакции – развитие воспаления. При этом в пораженном ...

News image

Сравнительная характеристика кислотоподавляющих препаратов путем прове

Cнижение продукции соляной кислоты является одним из ведущих направлений патогенетической терапии больных язвенной болезнью (ЯБ)...

Клинические исследования:

News image

Как перейти от идеи к продукту?

Сегодня учёные предлагают много интересных идей по созданию новых лекарств с использованием нанотехнологий. К сожалению, 99% э...

News image

Укол поможет вырастить новые дёсны

Устранение рецессий десны — одна из важнейших проблем в пародонтологии и имплантологии. Воспаление в ротовой полости уменьшает о...

Внимание! Фальсификат:

News image

ОПАСНЫЕ СВЯЗИ

Как заявил на конференции исполнительный директор AIPM в Москве Роберт Розен, объем контрафактных лекарств составляет примерно 2...

News image

Фальсификация лекарственных препаратов: проблемы и перспективы

Качество и чистота лекарственных препаратов волновали человечество с античных времен. Упоминания о фальсифицированных препаратах...

О компании

about

Контактная информация:

about

Авторизация